前兩天，我們北美學員群里的同學請我給他們講講如何跟老板要升職加薪。我一聽，這話題……我完全不在行啊！工作20多年，我從來沒要過升職加薪，都是老板追著我屁股后面給的。每次我都是：“哎呀，怎么又來了！”
我知道，你一定在想，你就吹吧！可著勁兒的吹吧，反正吹牛不上稅！騙誰啊？
問題是這還真不是吹的，我倒覺得凡是教別人如何快速升職加薪的才更像騙子。
比如有個火爆全網的加薪課，告訴大家要“挑周四下午下班前跟老板講加薪”。如果連這你都信，那你也就只能等著被人割韭菜了，下面的文章也就不用看了。
01
“要”升職加薪，本身就錯了！
大部分人把精力都放在“要”升職加薪這個動作上了，而忘了（或者不想承認）這個動作不過是一系列過程中的一環罷了，甚至都算不上關鍵一環。
就好像一個小孩體檢量身高體重。如果不達標，你不回去研究要怎么調整飲食營養而是琢磨著下一次要怎么站上去稱才能達標，這不荒唐嗎？
在升職加薪這件事兒上覺得自己很委屈的人，根本就不了解升職加薪的本質到底是什么。
最笨的員工認為“我需要”。 所以他們跑去跟老板哭訴：“老板，房租又漲了，所以我需要漲薪”
對不起，公司不是慈善機構。
稍聰明的一點兒的員工認為“我應該” —— 他們認為升職加薪是對自己工作的認可，所以他們會說：“老板，你看我做了這么多的貢獻，應該漲薪。”
前兩種都是以自我為中心來理解升職加薪的。
而從公司/老板看來，升職加薪的本質是一場“保留人才”的交易。
不論你是顫顫巍巍地說出自己的訴求，還是振振有詞地提出自己的理由，對面坐著的老板，心里就只有一個問題：“這個人值不值得我保留？”
如果你走了，老板分分鐘可以找到你的替代品，那么在這場交易里，你不占任何優勢，你連博弈的資本都沒有。
我知道這很殘酷，但這就是現實。
能夠接受這個現實的員工在跟老板談升職加薪的時候會聚焦在“我值得”。那怎么才能讓老板覺得自己“值”呢？
02
把事情做好，是不變的真理
什么叫做好？以你的標準？還是以老板的標準？
有人覺得做到80%就算好了，也有人覺得100%才叫好。其實在老板的心目中“超值”才叫真好。
之前提到的割韭菜網紅課程里，也不是完全沒營養，至少她在課程中說了一個“A+B”法則。
所謂A+B，A就是常規工作，B就是創造額外價值的工作，當老板要求你做工作A的時候，你一定要給他A+B，這樣老板才會給你漲工資。
很多買課的韭菜們都被廣告中咪蒙的助理畢業兩年，從月薪三千到五萬這個噱頭吸引了。
可你知道咪蒙的這個助理做了什么嗎？她做了一個內部創業項目，幫咪蒙打造了一個全新的市場，這完全是B工作不是A工作。
要是我團隊里有誰能夠給我提供這樣的價值，我也可以給五萬！
你可能會問了：“可我怎么知道都有哪些B工作啊？”
問出這個問題本身就證明你在老板心目中就是隨時可以被替代的，因為你完全不知道老板的心思啊！（點擊”閱讀原文”有個小問卷，看看你對老板的了解程度）
總之，“好不好”和“值不值”是兩個概念，在多數老板心目中，只有“超值”才叫“好”，其他頂多算“及格”，給你加個3%覆蓋通貨膨脹就算有良心了！
03
講個好故事，突顯你的價值
很多員工覺得自己做了很多工作，可是老板并沒有給與相應的認可，真不公平！然而，你知道嗎？很多時候，老板都對你做的工作的技術含金量和產生的價值并不是完全了解的。
大部分情況下，老板都是想當然的。你認為難度系數為9，產生價值為10 的工作，在老板看來可能難度系數也就是5，產生的價值才是6.
我以前做IT系統實施的時候，有次系統出了大問題無法后臺修復，需要手工錄入。辦公室里只要是活著的人都被征用來做系統輸入，包括我的VP老板。
我老板上來第一句話是問：“我的密碼是什么？“ OMG，我們項目都做了大半年了，您老連系統的密碼都不知道啊。所以，怎么才能讓這樣的老板知道我們為了客戶化一個報表背后需要做多少苦工？而這看似簡單的一個報表又為客戶帶了多少價值呢？
當然，要靠講故事了！（欲知如何講好向上匯報的故事？看到文末自有答案。）
不過講故事也是雙刃劍，講輕了，老板壓根兒沒get到你的價值。講過了，又讓老板覺得你就是來邀功請賞的。那怎么拿捏這個分寸呢？
我先問一個問題：你覺得這樣的故事在哪兒講，什么時候講？怎么講？
當然是在老板的辦公室里，在做績效考核的時候講啊！
錯！大錯特錯！
績效考核時講這樣的故事，聽起來除了假還是假。
這樣的故事一定是在走廊里打水，廁所里排隊（限同性老板哈），食堂里吃飯時候講的。或者和老板一起出差，火車上，飛機上，飯桌上當講的。如果這些機會你都沒有，那也可以電話里互訴衷腸，郵件傳情。（我上一份工作11年中有8年，跟老板都不在一個國家，但故事照樣講）
總之， “你值不值”是一個關于你的認知問題。你無法改變老板對你的認知，但可以一點點的影響。這種影響是潤物細無聲的種在老板的心里的，而不是在做績效考核的時候，如滔滔江水般倒給老板強行表白的。
04
捋順和老板的關系
你講的故事的可信程度與你和老板之間的關系成正比。關系好，信任在，你說什么他都信。關系不好，信任不在，你把大天說下來，他也心存疑惑。
所以，說一千道一萬，捋順和老板、同事之間的關系，是職場生存的第一法則。我從來沒見過一個和老板同事關系弄得很僵的人，在公司里可以一帆風順升職加薪的。
最后，就加薪升職這個談話本身給大家幾點小Tip：
1、永遠不要跟老板提什么“公平”“不公平”，更不要試圖證明你對了他錯了。
在法庭上，公平不公平是法官說了算的，在辦公室里，公平不公平是老板說了算的。你跟老板爭“為什么XXX就掙XXX$?”是毫無意義的，我從來沒見過一個老板在這樣的爭執之后說：“哦，我錯了，這太不公平了，我應該給你加三千塊錢！”
你和老板之間本來就不是對等關系，你唯一能做的就是靠實力給自己多爭取些籌碼和話語權，讓你們的關系更對等。
2、不要死盯著加薪這張牌，看看老板手里還有什么牌？
有時候，老板也不是不想給你加薪，但是鑒于公司的規章制度，流程或有限的資源，他就是沒法兒做到。那種情況下你逼他只能讓他產生深深的無力感和自責，這種無力感很容易就轉換成對你的不滿和躲避。
此時，你需要往后退一步，問問自己，你的目的真的是加薪嗎？難道你不就是為了打好手中的牌嗎？那干嘛非盯著加薪這一張牌？還有很多其他的福利待遇是老板可能相對更有調配權的，比如獎金提成， 帶薪假期，培訓學習的機會等等。
多給老板幾個選擇，就是多給自己幾條活路。
3、 把拒絕轉化成機會
最后，如果被老板拒絕了，可以失望但不要絕望。既然這次已經無法改變老板的想法，那不如為下次創造機會。問問他：“我需要在哪方面繼續努力才能讓您覺得我勝任？” “您覺得接下來我還需要做出什么的成績／展示什么樣的能力，才能讓您覺得我配得上￥￥￥？
有一句話叫做“沒有失敗，只有反饋”，聰明的員工懂得將拒絕轉化成有用反饋，為自己創造新的機會。
總結
加薪升職根本不是“加不加”的問題，而是“值不值”的問題。這個問題的唯一解法就是把事情做好，把故事講好，把關系捋順。當你成為一個不可替代的人物，老板不在你屁股后面追著你加薪升職才怪呢！
世間無捷徑，有的只是路徑。
——摘自網絡
