你知道，一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的老板最害怕什么嗎？不用說(shuō)，肯定是投資人撤資啦。
沒(méi)想到，我最近采訪一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司老板，他最害怕的是團(tuán)隊(duì)核心一臉凝重地跟他說(shuō)：老板，我想跟你談?wù)?hellip;…
因?yàn)椋ǔ：竺娓模皇钦勲x職，就是談加薪。
沒(méi)想到，我們忐忐忑忑不敢去跟老板開(kāi)口的事情，竟也是老板最害怕面對(duì)的情形。我不禁要分析一下，創(chuàng)業(yè)老板為什么會(huì)害怕？
說(shuō)到底，要不就是“他沒(méi)錢”，要不就是“你不值”。兩件都是不好開(kāi)口的事兒。
在一個(gè)“他沒(méi)錢”的公司，你再辛苦拼搏，可能也是賺不了當(dāng)下。
沒(méi)錯(cuò)，好老板談錢，壞老板談情懷。但前提也要好老板兜里有錢。咪蒙要不是咪蒙，她的助理再好也沒(méi)有五萬(wàn)工資。
所以在公司業(yè)績(jī)不太好的時(shí)候，或者在一個(gè)剛起步的創(chuàng)業(yè)公司，談加薪可能是個(gè)很不識(shí)趣的事情。
反而，在這個(gè)時(shí)候應(yīng)該跟老板談貢獻(xiàn)，談期權(quán)，讓老板對(duì)你心懷感激，恨不得以后兜里有錢的時(shí)候加十倍奉還。
反過(guò)來(lái)看，為什么一個(gè)人愿意拿著比市場(chǎng)低的工資到一個(gè)窮哐當(dāng)?shù)墓灸兀繜o(wú)非就是：一他已經(jīng)沒(méi)有選擇。二他喜歡。
你要體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)公司的刺激和多維，你要和老板一起熱血賁張地改變世界，你在市場(chǎng)上再也找不到相互看得順眼的工作，你就要從心底里接受沒(méi)多少錢的現(xiàn)狀。
我的一個(gè)連續(xù)在創(chuàng)業(yè)公司做了8年的大學(xué)同學(xué)說(shuō)：
創(chuàng)業(yè)公司除了摸不到錢，其余都挺好。
而從投行降落“滴滴打車”的柳青，坐的是經(jīng)濟(jì)艙，住的是漢庭，奢侈品牌的包包都不敢?guī)习唷?/span>
沒(méi)有高工資，卻并不妨礙他們過(guò)得激情洋溢，付出近乎變態(tài)的勤奮。所以，如果你享受工作帶來(lái)的自由和暢快時(shí)，也別太糾結(jié)薪水低的問(wèn)題。
即使你糾結(jié)，你也很清楚，你的老板也可能是付不起。
如果公司業(yè)績(jī)不錯(cuò)，但每年讓人尷尬的加薪幅度還是讓你瞬間有了撞墻的心，那你就要考慮下是不是“你不值”。
所謂“不值”，不一定是你的工作不夠認(rèn)真，業(yè)績(jī)不夠亮眼。一切可能是由你的可替代性、你的核心競(jìng)爭(zhēng)力、甚至是你的靠譜程度決定的。
老道消息的老編輯提過(guò)：
優(yōu)秀媒體人的價(jià)格不是由媒體行業(yè)定價(jià)的，是由投資行業(yè)、公關(guān)行業(yè)、大公司的業(yè)務(wù)部門去定價(jià)的。
何止在媒體界，放之四海而皆準(zhǔn)。
很殘忍地說(shuō)，你的工資，從理性上應(yīng)該僅略高于換了你的成本。如果高很多，那一定是你在這家公司有無(wú)可替代的能力。更殘忍的是，世界根本不存在永遠(yuǎn)的無(wú)可替代。
前段時(shí)間，某游戲公司老員工老婆寫了一篇朋友圈刷屏文章，控訴公司的CEO對(duì)辛辛苦苦共同創(chuàng)業(yè)7年的重要人員不按承諾發(fā)放期權(quán)。一時(shí)間鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。
哪怕一個(gè)重要技術(shù)人員，和老板一起奮斗7年，也做不到無(wú)可替代。所以你一個(gè)小土豆，只是跟老板一起奮斗了一年半載，就不要對(duì)自己“很值錢”三個(gè)字有過(guò)高的期望。
“值不值”這三個(gè)字在一千個(gè)人心里，有一千份掂量。
所以，在正兒八經(jīng)想加薪之前，你要對(duì)上面兩點(diǎn)先有個(gè)明確的認(rèn)知。
那些顯得你很傻的Don'ts
即使明白了上面兩點(diǎn)，很多人依然會(huì)陷入談薪酬的期望值陷阱。關(guān)于談薪，這些Don'ts真的是犯渾的總結(jié)，血淚的教訓(xùn)。
01. 你值多少錢，老板心知肚明
薪酬這個(gè)東西在HR那可以說(shuō)是個(gè)公開(kāi)的秘密。哪怕哪個(gè)犯懶的HRD連基本的薪酬調(diào)研報(bào)告也不做，他至少也會(huì)在招人的時(shí)候?qū)σ粋€(gè)個(gè)候選人“目前薪酬”這一欄瞥了再瞥。
所以，你以為你在外面能拿到多少錢，老板會(huì)不知道嗎？
一個(gè)人拿到的薪酬，大概就在市場(chǎng)價(jià)的30%以內(nèi)波動(dòng)。所以，一開(kāi)口就說(shuō)“那個(gè)跟我一起畢業(yè)的同學(xué)都拿到1萬(wàn)工資了”，完全是低估你對(duì)手的表現(xiàn)。
每個(gè)聰明的老板，在兜里有錢的情況下，都會(huì)主動(dòng)給有價(jià)值的員工加薪。你在老板面前過(guò)多陳述市場(chǎng)上同行的情況，反而顯得你有點(diǎn)正事不干光會(huì)打探。
02. 高工資也可能是個(gè)陷阱
高工資有一個(gè)隱含的交易就是，你也許接下來(lái)要付出的是：
每日熬到深夜的加班
更高風(fēng)險(xiǎn)的工作性質(zhì)
更勞心勞力死腦細(xì)胞的項(xiàng)目
更不可能達(dá)到的KPI
就算這些都不會(huì)發(fā)生，你可能面對(duì)的是你的薪水從此以后一路打橫，千年不漲。老板還會(huì)偶爾給你一些“你就該多干一點(diǎn)”的明示暗示。
有些人留戀大公司的高工資高福利，結(jié)果安穩(wěn)待在舒適區(qū)，一泡十年，分分鐘失去了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
很可能的結(jié)局是：到了40歲，性價(jià)比遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如年輕人，不經(jīng)意就出現(xiàn)在裁員名單。
高工資就是，如果你值，那就是彩蛋；如果你不值，那就是大坑。
也許過(guò)幾年，等你觸及那個(gè)傳說(shuō)中不言自喻的天花板，給你再高的死工資，你也按捺不住那顆想要挑戰(zhàn)和出去打仗的心。
03. 千萬(wàn)不要拿自己的后路作為加薪理由
無(wú)論你手上拿著多少后路和offer，沾沾自喜的情緒都是你的死敵和扣分項(xiàng)。談薪酬談的是什么？是機(jī)會(huì)。但是如果拿后路放在前頭，那談薪酬談的是什么？是威脅。
要知道，后路并不是任何一個(gè)企業(yè)給你薪資的理由。你有后路，企業(yè)也有。
即使這次談成功了，你又選擇了留下來(lái)，那糟糕了——我想沒(méi)有一個(gè)上司會(huì)對(duì)你從此以后無(wú)所防范，信任如前。
那些提高成功率的Dos
談薪這件事雖然是個(gè)小業(yè)務(wù)談判，它的本質(zhì)還是個(gè)談判。沒(méi)準(zhǔn)備好的談判，注定要輸?shù)簟?/span>
一場(chǎng)談判的成功，無(wú)非就是天時(shí)地利人和都要恰好到位。
到底該怎么做才是正確的呢？
01. 找準(zhǔn)具體的時(shí)機(jī)
最好的談薪時(shí)機(jī)，是你完成了一個(gè)階段性的大項(xiàng)目，或者為公司做出一些比較突出貢獻(xiàn)的時(shí)候。
次之，是公司發(fā)展需要一個(gè)人去負(fù)責(zé)某個(gè)燙手山芋項(xiàng)目，用人之際，而你又正好適合。
再差一點(diǎn)，是年底績(jī)效溝通時(shí)，老板問(wèn)你還有什么想說(shuō)的時(shí)候。
加薪從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，是代表著對(duì)你能力提升的認(rèn)可。加薪不是贊許過(guò)去，而是肯定未來(lái)。
你的未來(lái)要不是保持同一水準(zhǔn)輸出，加薪這件事是免談的。所以，在證明了未來(lái)有潛力之際，就是最好的談薪時(shí)機(jī)。
最自作聰明的時(shí)機(jī)，是在團(tuán)隊(duì)流動(dòng)性最高的那些時(shí)候。
那真的是無(wú)異于落井下石，就算得到了加薪，也難免落下一生都無(wú)法抹殺的污點(diǎn)。
02. 強(qiáng)調(diào)對(duì)團(tuán)隊(duì)的正向影響
很多時(shí)候，老板考慮的角度更多是一整個(gè)團(tuán)隊(duì)，而不是一個(gè)人。甚至為了一個(gè)人加薪，另外一個(gè)人怎么想，其他人會(huì)不會(huì)蜂擁而上而頭痛半天。
所以，你要知己知彼，走進(jìn)老板的心理世界。反復(fù)強(qiáng)調(diào)你的加薪能形成的是示范作用，承諾加薪之后可以做更多團(tuán)隊(duì)管理的工作，都是很好的說(shuō)辭。
03. 我們不談錢，我們談績(jī)效、工作量和升職
我記得有一次，一個(gè)聰明的下屬跟我談薪水，根本就沒(méi)有提過(guò)一個(gè)錢字。
她一開(kāi)始，就跟我說(shuō)新年計(jì)劃，準(zhǔn)備做哪些項(xiàng)目和事情。接著，羅列自己過(guò)去做到過(guò)的潛力和證據(jù)。
談及在公司已經(jīng)工作了好幾年，雖然是最沉悶的執(zhí)行工作，還是盡力做到最好。
最后，跟我談是不是可以給她承擔(dān)更多的管理工作，她會(huì)全力以赴。
這樣的談薪過(guò)程就相當(dāng)巧妙——情商高，講策略。
即使我不能幫她爭(zhēng)取更好的職位和薪水，也會(huì)從培訓(xùn)、機(jī)會(huì)、發(fā)展上給她留更多的余地。
網(wǎng)易的創(chuàng)始人丁磊說(shuō)過(guò)：
做企業(yè)的目的不只是掙錢，掙錢只是一個(gè)順便的事情。
金錢帶來(lái)的幸福感占比連5%都不到，錢到了一個(gè)數(shù)量以后，是不會(huì)對(duì)生活品質(zhì)有什么改變。
雖然土豪的話你們可以選擇性相信，但是我很嚴(yán)肅地說(shuō)：大多數(shù)有理想的老板，他們的內(nèi)心的確就是這么一幅田園詩(shī)畫。有詩(shī)有遠(yuǎn)方的大理想，才是他們真正的追求。
所以，你如果去談薪，就談如何幫助他們成就詩(shī)和遠(yuǎn)方，而不是要絮絮叨叨談你面前的茍且。
你的那些買不起愛(ài)馬仕、還不起房貸的茍且，并沒(méi)有人關(guān)心。你的價(jià)值、口碑和你未來(lái)的KPI，才是真正的加薪通行證。
— 完 —
